什么样的市场价格才是合理的成交价？15359178919潘经理
从严格意义上说，被市场即消费者认可的价格就是合理的价格。
那么问题来了。
何谓理性价格、非理性价格，何谓理性购买、非理性购买？对于非普通大众的古玩拍卖、买卖而言，似乎永远无法界定。
但我们通过对上述各等级市场的观察和分析，应该可以有一个基本的判断。
我们知道，古代艺术品的价值通过市场成交价格反映出来。
其不外乎年代久远、艺术性、时代及品类代表性、稀有程度和不可再生性。
但在实际操作中，由于定价方的操作随意性以及拍卖现场的气氛烘托、拍卖师的诱导、竞拍的热烈程度，常常导致成交价格的出人意料，以致该拍品成交价总是会偏离市场的一般价格，甚至出现流拍或无人问津的情况。
先讲一级市场成交价。
香港苏富比或佳士得为什么会屡屡创造出成交价格的神话？首先，伴随着中国崛起，亿万富翁越来越多。
而其中的一些人，富起来以后，在资产的配置上，开始选择古代艺术品投资。
于是，他们流连或痴迷于一级市场，也就不足为奇了。
这或多或少令人想起日本当年泡沫经济时代，该国许多亿万富翁转战世界各地，收罗顶级艺术品的盛况。
而处于一级市场的香港苏富比、佳士得，他们精于优中选优的眼光和独到的宣传策略，以及在估价（即拍卖底价）上的精准把握，说实话是十分令人佩服的。
就品牌而言，两家都是百年老店了，实践中提炼出的知名度和美誉度，给店方以源源不断的回报。
当今中国的许多富豪无非也是看中了这一点。
而一级市场的气氛烘托，富丽堂皇的环境，置身其中的心旷神怡和荡气回肠，举牌刹那的豪情和似乎全球的眼光在此聚焦的无比优越感，精美的古代艺术品拥有后的那种满足感。
此刻，一切都是那么的美妙和神奇！时间静止了，似乎灵魂也得到了升华。
而现场大批记者的照像、拍卖师的妙舌如簧、竞拍者举牌的此起彼伏。
更有不少全世界的观光客，其中不乏体验现场气氛或欲与举牌者结交的国内外古玩店老板，中国内地大中小拍卖行的“钓鱼客”。
林林总总的人群，更使现场人满为患、人气爆棚！一级市场是所处其中的拍卖行的品牌+信誉+人气+资本大佬的消费购买能级，所聚合而成的集合体。
这就是处于一级市场的香港和纽约的苏富比、佳士得屡创佳绩的根本原因！当然，其中也有所谓“传承有序”和“绝对的存世量”的噱头！关于三级市场。
三级市场的主体在北京。
领先的几家大拍卖行，主导了中国内地的文物艺术品交易。
然而，近两年来，其拍卖业绩有所下降，也是不争的事实。
这也更加坚定了他们开辟香港等海外市场的决心。
由于前些年文物系统对国内收藏领域的文物藏品视为无物，熟视无睹，不予承认。
也导致了这些拍卖行只把征集的焦点盯在海外藏家及国内极少数的藏家手上，从而忽视了国内大批的新锐收藏家人群。
这令受到忽视的这批藏家心存怨念，有的更发誓从此不再成为这些拍卖行的买家。
错失买家，加上征集不到更多够格的精品也是三级市场买家队伍的扩大跟不上市场发展的原因之所在。
其次是三级市场的拍卖行鲜有对买家保真和再次优先上拍的承诺和行动，并或多或少总有些店大无所谓的习惯思路。
放眼神州，就是看不到一家领先的拍卖行，能够大胆承诺保真，以及买入后的优先再次上拍的举措。
好在北京市政府和相关行业协会，对艺术品拍卖这一块相当重视，不间断地鼓励举办各种“拍卖月”、“拍卖季”，也在一定程度上推动了拍卖业务的开展。
但“雷声”也仅仅是响在当地而已，说明宣传的力度和广度是远远不够的。
四级市场。
以上海当地排名靠前的艺术品拍卖行为主，另有北京的三家，杭州的一家，组成了四级市场阵容。
上海、北京、广州，此三地原是中国内地改革开放后文物艺术品拍卖的重镇。
但近年来三地不断拉开差距。
说句公道话，上海在拍卖方面的地位是不断下降的。
上海政府、上海相关行业协会、拍卖行对此是要反思的。
近日浏览上海拍协网站，可以看出上海对文物艺术品拍卖这一块仍然重视不够。
网站的关注和重头宣传，仍然仅仅放在公物拍卖这一块。
可喜的是，该协会已在最近成立了法律、宣传等好几个部门，并完善了相关人员配备。
对屡屡违规的“金堂拍卖”也能公开进行谴责，并将其“逐出家门”，开除其拍协会员资格。
令人拍案叫好！